はじめに
営業マンとして成長するには、自分の営業スタイルと強みを理解することから始まります。 それぞれのタイプごとに特徴と戦略を持っています。
今回は営業マンの異なる５つの主要なタイプをもとに自身のタイプ診断をしてみましょう！
リレーションシップビルダー
・お客様との長期的な関係を築くことに焦点を当てている。
・新規のお客様獲得に特に力を入れている。
・お客様のニーズを深く理解し、それに対しサービスを提供することが得意
・お客様との関係を維持・発展させるために、定期的なフォローアップを行っています。
・お客様の意見やフィードバックを大切にし、それを戦略的に反映している
リアクティブプロブレムソルバー
・お客様の問題の解決は重要な目標だと考えている。
・お客様の課題に対して具体的な解決策を提案することが得意です。
・顧客にカスタマイズされたソリューションを提供することを重視しています。
・お客様の業界やビジネスモデルに関する深い知識を持っています。
・複雑な問題に対しても創造的な解決策を考え出すことができる。
ハードワーカー
・積極的な営業手法を好み、迅速な成果を目指している。
・強いセールスメッセージを用いてお客様に導入を促すのが得意。
・直接的なアプローチを捉え、短期的なセールス成果を重視しています。
・高圧的なお客様にも働きかけることができる。
・目標に対して迅速なアクションと結果に対して強い努力を持っている。
チャレンジャーセールス
・お客様との深い関係構築を重視しています。
・お客様のビジネスに対する深い考え方を持ち、カスタマイズされたアドバイスを提供することが得意です。
・教育的なアプローチを取り、顧客に価値を提供することに注力している。
・お客様とのコミュニケーションにおける相談者としての役割を果たせる。
・長期的なお客様の成功とビジネスの成長を目指している。
ソリューションセラー
・お客様の明確なニーズに対応することを最優先としている。
・お客様の要求を詳細にわかりやすく、対応した製品やサービスを提供することに自信・があります。
・お客様の声に耳を傾け、そのフィードバックを営業戦略に反映させている。
・製品やサービスの提供、お客様の特定的なニーズを満たすことに集中しています。
・お客様のビジネスライフスタイルに関する深い知識を持ち、それを活用してニーズに対応している。
最後に
あなたはどのタイプでしたでしょうか？
お客様ごと、取扱サービスごとにより最適なタイプは変わってくると思いますので今後どのタイプを身につけるべきなのかの参考にしてください！